Как открыть магазин обуви: рекомендации опытных предпринимателей. Как открыть магазин обуви с нуля? (готовый бизнес-план)

Первое, что нужно обязательно сделать перед открытием магазина одежды - проанализировать рынок. Оцените ближайших конкурентов. Кто они: сетевые компании или небольшие магазины, какой у них ассортимент, как выстроена рекламная кампания и пр.

Второе, выбрать направление работы. Просмотрите сайты поставщиков и решите, какие товары будете продавать: мужскую, женскую или детскую одежду. Будут ли в вашем магазине представлены аксессуары и обувь.

Только после того, как вы будете иметь представление о будущей торговой точке, приступайте к составлению бизнес-плана и оформлению документов.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды: перечень

При открытии торговой точки достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Далее необходимо согласовать открытие магазина одежды и обуви в нескольких инстанциях. При этом каждое ведомство руководствуется собственным сводом правил:

• Роспотребнадзор требует выполнения правил по программе лабораторного контроля (ПЛК). Правила составлены на основе ГОСТов и СанПиНов.
• Госпожнадзор проверяет соответствие требованиям Федерального закона № 69 - ФЗ «О пожарной безопасности».
• Торговый отдел - «Правилами торговли по отдельным видам товаров» . Особое внимание направлено на оборудование, установленное в магазине.

Одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, однако у собственника магазина должна быть декларация соответствия ГОСТ Р . Этот документ выдают государственные органы сертификации.

Чтобы получить декларацию соответствия для товаров российского производства необходимо подать пакет документов, включающий:

• Заявление
• Нормативно-техническую документацию (НТД) на сертифицируемую продукцию
• Свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
• Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение
• Сертификаты качества на использованные материалы

Для продукции, изготовленной за рубежом, потребуются:

• Заявление
• Копия контракта
• Устав предприятия
• ОГРН, ИНН
• Подробное описание товара: состав, свойства, внешний вид, сфера использования и пр.)
• Сертификаты качества страны изготовителя

Согласно Техническому регламенту Таможенного союза 007/2011, детская одежда относится к товарам, подлежащим сертификации соответствия техническим регламентам таможенного союза.

Сертификация требуется для продажи почти всех видов детской одежды. Подробный перечень публикуем ниже:

• Трикотажные бельевые изделия: майки, фуфайки, пижамы и т.д.
• Постельное белье
• Текстильные летние головные уборы
• Чулки, носки, гольфы
• Блузки, платья, юбки и костюмы из текстиля и кожи
• Свитеры, джемперы, пуловеры, рукавицы, рейтузы и теплые чулочно-носочные изделия
• Теплые головные уборы (в том числе меховые) для детей до 1 года
• Верхняя одежда: пальто, куртки, плащи для детей до 1 года

Закупая товар, обязательно запросите у производителя или импортера сертификатов на указанные выше изделия.

Какие документы нужны для продажи обуви: оформляем сертификаты

Если вы планируете помимо одежды также торговать обувью, учтите, что некоторые ее виды требуют оформления специальных документов. Так, резиновая и кожаная обувь (детская и специальная) подлежит обязательной сертификации . К специальной относят защитную обувь для рабочих, которые трудятся на производствах и в других сложных условиях.

Декларация соответствия потребуется на следующие виды обуви:

• Резиновая, исключая детскую
• Спортивная: только резиновая и резинотекстильная
• Детская валяная
• Юфтевая, исключая специальную и детскую
• Хромовая, помимо специальной и детской
• С текстильным верхом, из войлока и фетра, исключая специальную и детскую
• С верхом из синтетической кожи: повседневная обувь, кроме армейской
• С верхом из искусственной кожи: повседневная, исключая армейскую и детскую

Открываем магазин одежды в маленьком городе: специфика и советы

Главная особенность запуска бизнеса с нуля в небольшом городе - узкий рынок и высокая конкуренция среди существующих магазинов. Нашли помещение в посещаемом ТЦ или на первом этаже жилого дома? Отлично! Если рядом нет сильных конкурентов, у вас все шансы быстро зарекомендовать себя у клиентов.

В погоне за широтой ассортимента не пытайтесь объять необъятное. Лучше открыть маленький магазин с определенным видом товаров, которые пользуются спросом. Чем пытаться окупить вложения в торговую точку с большим ассортиментом невостребованной продукции.

Как открыть детский магазин одежды по шагам

• Шаг 1. Определяемся с направлением. Эта сфера подразумевает продажу одежды и обуви для детей от 0 до 16 лет. Как показывает практика, лучше сегментировать бизнес. Т.е. выбрать узкое направление: одежда для новорожденных и малышей до 3-х лет, для школьников, подростковая.
• Шаг 2. Ищем поставщиков. Качественную детскую продукцию предлагают как российские компании, так и фирмы из Польши, Турции, Америки. Если вы выбираете отечественных поставщиков, есть несколько вариантов: оптовые рынки, интернет-магазины оптовой продукции и фабрики. У каждого варианта есть своя специфика:
• На рынках цены ниже, однако зачастую у продавцов может не оказаться сертификатов соответствия продукции. Это очень важно для детской одежды. Некачественные ткани могут вызвать аллергию и подорвать доверие к вашему бренду.
• Если заказывать одежду и обувь у иностранных поставщиков напрямую , придется самостоятельно получать сертификаты, разрешающие продажу товаров на территории России. Ищите посредников: у них цены будут выше, зато вы избавите себя от множества сложностей.
• Сотрудничество с фабрикой по производству одежды и обуви может оказаться взаимовыгодным. Вы найдете надежного поставщика, ваш партнер - еще один канал сбыта. Ищите контакты таких фирм на профильных форумах в вашем городе и в социальных сетях.
• Шаг 3. Выбираем помещение. Лучше всего, если оно расположено рядом с детскими учреждениями - садиками, центрами, художественной школой. Помещение в ТЦ также следует выбирать по соседству с торговыми точками, где продают детское питание, игрушки и пр.
• Шаг 4. Покупаем торговое оборудование. Помимо стандартных витрин и стеллажей, подумайте о том, как сделать помещение удобным для маленьких посетителей. Например, оборудовать небольшую игровую зону, повесить экраны с трансляциями мультфильмов.
• Шаг 5. Запускаем рекламную кампанию. Обязательно нужна вывеска, привлекающая внимание. На первом этапе можно ограничиться листовками и рекламой в соц. сетях - откройте группу и постепенно наполняйте ее фото товаров, интерьера, довольных покупателей.

Что учитывать при открытии магазина женской одежды

Для маленького города выбирайте простой формат. Так, 10-й магазин вечерних платьев в небольшом городе вряд ли будет актуален. Всегда опирайтесь на конкурентов. Возможно в вашем районе не хватает торговой точки с одеждой больших размеров или нет отдела с качественным домашним текстилем.

Загорелись идеей продавать стильные махровые халаты? Прежде чем заказывать вывеску, обязательно проверьте, существуют ли в вашем регионе поставщики такой продукции или интернет-магазин с удобной доставкой.

Для кого будет актуальна покупка действующего магазина одежды

Если вы планируете открыть торговую точку с нуля и ранее не управляли бизнесом, задумайтесь о покупке работающего магазина одежды, который уже работает.

Без опыта в торговле и отсутствия предпринимательских навыков вам будет сложно управлять магазином. Инвестиции в действующую торговую точку позволят упростить вход в бизнес. У вас уже будет востребованный товар, контакты поставщиков и клиентская база. Дальше все зависит только от вас.

Просмотрите каталоги Альтера Инвест с предложениями продажи магазинов:

• Варианты торговых точек в Москве
• Действующие магазины в Санкт-Петербурге
• Предложения магазинов одежды как бизнеса

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

• Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
• Самый ходовой товар – детская обувь.
• Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас (улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

• Продажа мужской обуви;
• Продажа женской обуви;
• Продажа детской обуви;
• Продажа аксессуаров;
• Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции, описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

• Обувной магазин в торговом центре;
• Обувной павильон на рынке;
• Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

• Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
• Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
• Реклама – 100 000;
• Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

• 4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.

• Пошаговый план открытия обувного магазина
• Выбираем место
• Подбираем ассортимент
• Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
• Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
• Приобретение мебели и оборудования
• Оформление необходимых документов
• Выбор системы налогообложения

Пошаговый план открытия обувного магазина

Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика . Условия сотрудничества должны обеспечивать:

• Качество поставляемого товара;
• Стабильность и постоянство;
• Поставки мелким оптом.

Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.

Выбираем место

Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:

1. Павильон на городском вещевом рынке;
2. Бутик в торговом центре;
3. Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.

Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.

Подбираем ассортимент

Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:

1. Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
2. Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
3. Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.

Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.

Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две - три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя. Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования. Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.

Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу

Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.

Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход. Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль. Обычно ее используют для закупки новой партии товара.

Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.

В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.

Обувной магазин – дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Так как открыть магазин обуви и преуспеть в этом бизнесе?

Изучаем рынок

Когда вы твердо решите про себя, что хотите открыть магазин обуви, вторым шагом для вас будет определение формата вашего магазина: его размер, целевая аудитория, формат торговли, тип (спортивный, зимний, мужской, женский), класс (элитный, для среднего класса или низкого) и так далее. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.

• Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей.
• Выделите своих самых сильных конкурентов.
• Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.
• Особенно рекомендуется провести небольшой опрос жителей прибыльных районов: где они предпочитают покупать обувь, как часто и примерно по какой цене.
• Выделите сегмент рынка, в котором собираетесь работать: будет ли ваш магазин для покупателей с низким доходом (постоянные распродажи), средним или высоким доходом (магазин премиум-класса). Оцените собранную вами информацию по выбранному сегменту.

Теперь, когда вы имеете представление о спросе и конкуренции на рынке обуви, вы можете примерно оценить, будет ли ваш бизнес приносить доход в таких условиях. Если ваш ответ «да», то тогда следует определить стратегию и направление развития бизнеса. А для этого нужно спросить себя, чем ваш магазин обуви будет отличаться от остальных магазинов, то есть чем вы можете завлечь клиентов.

Выбираем место

При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.

Если нет возможности арендовать помещение в ТЦ, то важно проследить, чтобы выбранное вами помещение соответствовало всем необходимым санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.

Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.

Решаем юридические вопросы

Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша или . Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.

Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.

Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.

Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.

Закупаем оборудование

Самым важным оборудованием в вашем магазине станет кассовый аппарат, который следует опломбировать и зарегистрировать в налоговой службе. Помимо кассы, вам потребуется следующее:

• стеллажи и подиумы для обуви;
• зеркала;
• пуфы, коврики, ложки для примерки;
• витрины для других товаров (кремы, щетки, аксессуары и так далее);
• стойка под кассу;
• вывеска.

Закупаем продукцию

Ассортимент вашей продукции главным образом будет зависеть от результатов исследования рынка. Как правило, наибольшим спросом пользуется детская обувь, затем женская. Реже всего покупают мужскую обувь. Кроме того, в вашем магазине могут продаваться такие товары, как сумки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулочно-носочные изделия и так далее.

Вы можете закупать продукцию напрямую у производителей обуви. Для этого следует наладить с ними деловые отношения. Также можно покупать обувь на оптовом рынке и продавать ее в своем магазине по розничным ценам, но такая схема будет менее прибыльна.

Набираем сотрудников

На среднего размера магазин с самообслуживанием с торговым залом площадью около 50 кв. м. потребуется следующий персонал:

Бухгалтерский учет может вести как администратор, так и сам собственник бизнеса; либо вы можете воспользоваться услугами сторонней фирмы.

Рассчитываем затраты и окупаемость

Перед темкак открыть обувной магазин, вам следует рассчитать первоначальные затраты и окупаемость. Ниже приведены примерные расчеты для небольшого магазина.

Итак, предположим, что вы арендуете отдельное помещение с торговым залом площадью 50 кв. м., расположенное не в торговом центре, но в месте с постоянным клиентским потоком. Ценовой сегмент — средний, система налогообложения — ЕНВД.

Средняя выручка небольшого обувного магазина может составлять около 1,5 млн руб. Для расчета себестоимости возьмем среднюю на рынке наценку на обувь 90%. Отсюда себестоимость составит 1 052 000 руб.

Исходя из расчета, что капитальные затраты составят 4 200 000 руб., а чистая прибыль – 235 000 руб., магазин полностью окупится примерно через 18 месяцев.

Как вы могли заметить, цифры были взяты усредненные и округленные, чтобы дать вам примерное представление о затратах и рентабельности обувного магазина. Таким образом, используя эту информацию, вы сможете составить себе бизнес-план магазина обуви, который поможет вам в поэтапном осуществлении вашей идеи.

Обувь относится к товарам первой необходимости – обувные магазины не остаются без клиентов круглый год. Но если вы планируете заняться этим бизнесом, имейте в виду, что вам придется сражаться за «место под солнцем» с многочисленными сетями. Как открыть магазин обуви и не погибнуть в конкурентной борьбе?

Изучите рынок

«Глобальный» рынок обувных продаж уже давно исследован за вас маркетологами. Самые пассивные покупатели обуви – мужчины. Как правило, они ограничиваются 1–2 парами сезонной обуви и предпочитают менять ее как можно реже. Женщины хотят обуви много и разной: на все сезоны и на все случаи жизни. Детская нога растет быстрее, чем обувь успевает сноситься, поэтому родители вынуждены покупать очередную пару независимо от своего желания и материального положения.

Однако общая статистика не даст ответа, насколько будет популярен ваш магазин, без вашего собственного анализа конкурентной среды «на месте». Вам придется тщательно изучить покупательский спрос среди населения вашего города или района, где вы планируете открыться.

Какая информация вам понадобится, чтобы сделать выводы о целесообразности открытия обувного магазина:

• изучите точки обувных продаж в городе: их число, расположение, формат, ценовую категорию, объем клиентопотока;
• определите своих прямых конкурентов;
• оцените предполагаемое место для вашего магазина на проходимость и близость основных конкурентов.

Возможно, вы обнаружите, что поблизости нет ни одного магазина с детской обувью, ощущается явный дефицит товара по доступным ценам или вы постоянно слышите жалобы от знакомых, что им негде купить качественные сапоги, потому что кругом одна «дешевка». Это поможет вам определиться с направлением работы и сегментом:

• эконом-класс (центр обувных распродаж);
• средняя ценовая категория (оптимальное соотношение цена – качество);
• салон (бутик) с дорогой обувью.

• размер магазина;
• формат (самообслуживание или индивидуальные продажи);
• основной ассортимент (детский, женский, мужской, спортивный, смешанный);
• сопутствующая торговля (аксессуары, средства по уходу за обувью, кожгалантерея, услуги).

Найдите помещение

Прежде чем искать подходящее помещение, определить с местом, где вы будете открывать магазин. Лучший вариант - аренда площади в популярном торговом центре. Здесь вы можете столкнуться с некоторыми сложностями:

• отсутствие свободных помещений в желаемом месте (все «бойкие» места разбирают еще до открытия);
• многие моллы принципиально не работают с «частниками», отдавая предпочтение крупным сетевым арендаторам.

Аренда в ТЦ – дорогое удовольствие, но большая цена аренды может компенсироваться отсутствием других затрат (на ремонт, охрану) и постоянным активным клиентопотоком. В любом случае, не стоит отбрасывать этот вариант – постарайтесь найти «выходы» на руководство торгового комплекса.

Будете искать отдельное помещение – подбирайте место подальше от торговых центров (около них ваш магазин может «потеряться») и поближе к супермаркетам, небольшим магазинчикам одежды. Какая площадь нужна для магазина обуви? 30–50 «квадратов» для традиционной торговли и не менее 80–100 кв.м. для зала самообслуживания с учетом подсобных комнат. Арендуемое под магазин помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Оформите документы

Теперь рассмотрим, как открыть обувной магазин с соблюдением всех формальностей.

1. Прежде всего – или . Какую форму организации бизнеса выбрать? С ИП вам будет проще, но если планируете в будущем создать сеть магазинов или работать с юридическим лицами – открывайте ООО.
2. Определитесь с налоговым режимом. Вам подойдет «упрощенка» или «вмененка», если она есть в вашем регионе (уточнить этот вопрос можно в налоговой инспекции). Что будет выгоднее – или , нужно считать, исходя из конкретных условий. УСН учитывает доходы предпринимателя, а ЕНВД – площадь торгового зала. В любом случае режим налогообложения потом можно будет сменить.
3. Заключите договор аренды на помещение и получите заключение СЭС и Пожнадзора.
4. Не забудьте оформить «уголок потребителя»: распечатайте информацию о контролирующих органах, разместите книгу жалоб и предложений.
5. Купите и .
6. Когда будете делать закупки, запрашивайте у поставщиков сертификаты и декларации соответствия на обувь.

Оборудуйте магазин

Для обстановки торгового зала вам понадобятся:

• вывеска магазина;
• стеллажи для обуви;
• витрины для сопутствующих товаров;
• мебель для кассовой зоны;
• зеркала;
• пуфики;
• коврики для примерки, обувные ложки.

Закупите товар

Как только вам пришла в голову идея «хочу открыть магазин обуви», вы должны сразу заняться поиском поставщиков товара. Закупаться у оптовиков – простое решение, но тогда вам придется жертвовать частью своей прибыли. Постарайтесь обзавестись контактами производителей и наладить с ними взаимоотношения без посредников.

При выборе продукции обращайте внимание не только на цены и качество, но и модели обуви. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были актуальные коллекции, но не забудьте и о тех, кто предпочитает классическую базовую обувь «вне моды». Ориентируйтесь больше на «ходовой» товар, впрочем, вопрос наполнения стеллажей во многом определяется концепцией вашего бизнеса.

Изучите правили выкладки товара: на виду держите модели модных коллекций, неактуальный и распродажный товар ставьте подальше от глаз. Рекомендуется выставлять обувь на полки по цене: сверху – более дорогие, внизу - самые дешевые пары.

Наймите персонал

Если вы не планируете заниматься всеми делами в магазине самостоятельно, подберите сотрудников. Для работы в небольшом обувном «супермаркете» возьмите:

• администратора (он же старший продавец-кассир, товаровед, менеджер по закупкам);
• продавцов-консультантов (2–4 человека);
• 2 кассиров.

Если магазин расположен вне торгового центра, вам понадобятся уборщица и охранник. С бухучетом вы вполне справитесь сами, но можно поручить его администратору либо «приходящему» бухгалтеру.

Рассчитайте затраты

Расчет бизнес-плана магазина обуви позволит вам оценить свои силы по финансированию проекта. Первоначальные затраты на открытие рассмотрим на примере торговой точки площадью 50 кв.м., расположенной на оживленной улице: ремонт и оборудование магазина – 1,2 млн. руб., закупка продукции на 3–4 месяца работы – 3 млн. руб., итого капитальные вложения – 4,2 млн. руб.

Ежемесячно содержание магазина потребует около 0,5 млн. руб. Сюда входит заработная плата и страховые взносы за работников (примерно 200 тыс. руб.), аренда помещения (100 тыс. руб.), рекламные и прочие расходы.

Средняя выручка такого магазина может составить 1,5 млн. руб. Исходя из наценки на товар в 90 % от закупочной стоимости, на окупаемость бизнес выйдет за 1,5 года.

Продажа обуви считается прибыльным бизнесом, однако без существенных вложений здесь не обойтись. Если у вас нет первоначального капитала, вам придется привлекать инвесторов, кредитоваться в банке – ваша идея должна заинтересовать их, а бизнес-план не должен оставлять сомнений в перспективности дела.

Еще один «подводный камень» обувного бизнеса – постоянное обновление ассортимента. К каждому сезону полки магазина должны быть полностью освобождены под новые коллекции, старые же модели приходится продавать по стоковым ценам. На следующий год реализовать их будет сложнее, они уже станут «морально устаревшими».

Вопрос с нехваткой оборотных средств на формирование товарного запаса решается новыми заимствованиями, но риск «прогореть» при этом многократно возрастает. Лучше обойтись своими силами: минимизировать затраты на этапе открытия, снизить ежемесячные расходы и первое время вкладывать в дело всю прибыль.